Délégué pharmaceutique H/F 

14/01/2021

BAC +2 / Master / Commerce

 

Secteur: Ile de France Ouest

Type de contrat : CDI 

Rémunération : Non précisé 

Descriptif

 

RH&B, spécialiste du recrutement dans l'industrie pharmaceutique depuis plus de 15 ans, recrute pour l'un de ses clients, un(e) Délégué(e) Pharmaceutique confirmé(e). 

Votre objectif principal sera de promouvoir et vendre des produits d'automédication ou de prescription auprès des pharmacies en fonction des lignes directrices définies par la direction des ventes et dans le cadre de la réglementation pharmaceutique..

Vos missions principales sont : 

  • Négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits de la gamme (établissement d'un contrat ou d'un bon de commande)

  • Information et réponse aux questions des pharmaciens, de l'équipe officinale ou autres clients sur un ou plusieurs produits et services (caractéristiques, contre-indications, avantages différentiels)

  • Elaboration d'un plan d'action sectoriel a partir des objectifs nationaux et régionaux (ciblage, proposition de moyens...)

  • Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernes

  • Recueil et transmission des informations de pharmacovigilance

  • Proposition et négociation d'offres commerciales et de services

  • Présentation des caractéristiques et des avantages des produits a l'aide des outils promotionnels

  • Conseil sur le plan du merchandising, la revente des produits et la gestion de stock

  • Suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...) et/ou des appels d'offres

  • Gestion du fichier clients

  • Gestion du stock d'outils promotionnels, aides visuelles...

  • Enregistrement et transmission informatique des données

  • Veille concurrentielle et remontée des informations vers sa hiérarchie

  • Analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place d'actions correctives ou de développement du secteur (congres, manifestations professionnelles...)

  • Optimiser le ciblage des clients ophtalmologistes et opticiens selon les critères et méthodes définies par le Directeur des ventes et s’assurer que celui-ci soit toujours à jour.

  • Élaborer une stratégie de développement sectoriel et mettre en place un plan d’actions par client ciblé sous le contrôle du Directeur des ventes dans le respect de la stratégie commerciale du laboratoire. Rechercher de nouveaux clients potentiels dans le secteur afin d’assurer une croissance soutenue.

  • Assurer une veille commerciale pertinente vers les interlocuteurs appropriés (Directeur des ventes, Chefs de Produits, Responsable Grands Comptes, Service clients) afin de proposer des actions de développement commercial

  • En direct chez l’opticien, assurer la promotion, négocier le référencement (sell in) et optimiser le sell out (la bonne exposition du produit, la formation scientifique et technique du personnel, les challenges…). Organiser des RP avec les opticiens

  • En indirect chez l’opticien, s’assurer de la mise en place et du respect, au niveau des points de vente, des accords négociés avec les centrales (merchandising, référencement) et les groupements régionaux

  • Développer les prescriptions de la marque et obtenir la caution scientifique de l’ophtalmologiste/contactologue, de l’orthoptiste, selon la pertinence. Assurer le suivi des leaders régionaux et la mise en œuvre de manifestations scientifiques adaptées (RP, déjeuners, accompagnement à des congrès…).

  • Assurer les différentes gestions administratives : compte-rendu d’activité sur SALSA, mise à jour des dossiers clients, remontées d’informations

  • Organiser, animer et gérer des soirées dans son secteur avec les clients sur les nouveautés, présentation technique et commerciale.

  • Contribuer à la sécurité et à la surveillance des produits en transmettant selon la procédure en vigueur tout effet indésirable et/ou plainte dont il aurait connaissance.

Profil :

Compétences impératives : 

  • Formation Bac+2 à Master dans le Commerce

  • Expérience confirmée sur un poste similaire 

  • Bonne connaissance technique ou scientifique du métier 

  • Bon niveau en Anglais 

Compétences souhaitées : 

  • Bonne communication en interne et en externe 

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation 

Comment postuler ? 

N'hésitez pas à envoyer votre CV sur recrutement@rhbconsulting.fr en précisant en objet du mail "Offre : Délégué Pharmaceutique Paris"

Un membre de l'équipe prendra contact avec vous sous un délai de 3 semaines. 

© RH&B Consulting

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