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Directeur Commercial Vétérinaire H/F

15/01/2020

Diplôme universitaire en Sciences

Secteur : Centre

Département : 42-69-03-18-58-71-28-36-41-45-15-19-23-63-87-31-46-82-09-11-12-66-81

Domaine : Animaux de compagnie  

Type de contrat : CDI 

Rémunération : Non précisé 

Descriptif

 

R H&B, cabinet de conseil RH spécialisé dans l’industrie pharmaceutique, recrute pour le compte d’un laboratoire pharmaceutique, un Directeur Commercial Vétérinaire H/F, dans le domaine des animaux de compagnie. 

 

En tant que Directeur Commercial, votre mission se définit autour de 3 grandes responsabilités : 

 

1. Responsable des ventes : 

  • Analyse les données de sa région :

- Connaissance parfaite des marchés et des clients

- Connaissance de la concurrence et capacité à synthétiser les informations recueillies afin de les transmettre aux équipes marketing et au BUD

- Identification et communication des opportunités de croissance

  • Traduit les stratégies et les objectifs de la BU en initiatives et tactiques claires, précises et adaptées à sa région auprès de son équipe. 

  • Participe à l’établissement de la Politique Commerciale et des systèmes de primes de la force de vente avec les autres Directeurs Commerciaux et le Directeur des Opérations Techniques et Marketing sous la responsabilité du Directeur de BU

  • Identifie les opportunités de services, propose les contrats de services et s’assure de la mise en place de ces services avec son équipe technique et commerciale.

  • Concentre son activité sur l’atteinte des objectifs de profitabilité (ventes nettes) et sur la gestion des ressources mises à disposition (collaborateurs, politique commerciale, UG, budgets, frais de fonctionnement et frais de vie)

  • Suit activement et constamment la performance de sa région par rapport aux objectifs fixés

  • Est l’interlocuteur quotidien des Grossistes et Centrales d’achats de sa région, en collaboration avec le service client

  • Assume la responsabilité de la performance de sa région et de l’atteinte des objectifs

2. Manager d'équipe commerciale et technique

  • Recrute et encadre efficacement et positivement ses collaborateurs

  • S’assure d’une définition claire des objectifs de l’équipe, en particulier la coordination des binômes commerciaux uniquement pour DC BU AC .

  • Met en œuvre les activités de coaching, d’entretiens et d’évaluation nécessaires au développement de ses collaborateurs

  • Propose et met en œuvre les activités de formation requises pour la tenue du poste et celles permettant d’améliorer la performance et les compétences de l’équipe

  • Optimise les activités de son équipe pour un ciblage et une couverture des clients performants

  • S’assure de l’utilisation complète et quotidienne des outils de la société (Touchpoint, Zesto,…)

  • Analyse les opportunités et les spécificités de sa région et de ses clients, sélectionne les plans d’action et soutient leur mise en œuvre par une utilisation optimale des ressources disponibles

  • S’assure de la bonne observance des procédures du laboratoire : Code éthique interne, Global Vet Policy, politique de Travel & Expenses

  • Apporte son soutien à ses collaborateurs dans la gestion des grands comptes et des KOL de sa région

  • Mène le changement et les initiatives stratégiques par son leadership auprès de son équipe en s’assurant de la compréhension et de la mise en œuvre par ses collaborateurs

3. Interface et interlocuteur privilégié

  • Participe activement aux réunions de la BU afin de partager son expérience terrain et ses bonnes pratiques

  • Est force de proposition auprès du BUD et des équipes marketing et techniques

  • S’assure de l’alignement des activités commerciales et techniques avec les stratégies définies par la BU

  • Collabore activement avec l’équipe technique du siège pour s’assurer de la compétence, de la formation et de l’excellence opérationnelle des RTR

  • Participe activement à la préparation des POA régionaux et nationaux et à leur mise en œuvre

  • Fournit un prévisionnel des ventes terrain à minima trimestriel de sa région

Profil : 

 

Compétences impératives :

  • Expérience réussie et démontrée (3 ans), en tant que commercial et/ou responsable d'une équipe dans l’industrie de la santé animale

  • Connaissance approfondie de la filière et de la production pour les BU Ruminants, Porcs et Aviaires

  • Aisance à l'oral indispensable

  • Leadership et compétences de management d’équipe

  • Compréhension de l’anglais

  • Bonne maîtrise des logiciels de gestion et des outils de communication standards.

  • Passeport et permis de conduire en cours de validité

Compétences souhaitées :

  • Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences

  • Dynamisme, énergie et enthousiasme prononcés

  • Faire preuve de leadership.

Les qualités requises pour ce poste sont :

  • Sens aigu des affaires.

  • Force de proposition.

  • Capacité à analyser et à coordonner activités et intervenants.

  • Capacité à nouer des partenariats internes et externes.

  • Savoir se positionner comme un élément fiable à la fois pour sa hiérarchie et ses collaborateurs.

  • Aptitude à déléguer.

  • Savoir motiver ses équipes et les faire évoluer constamment.

  • Esprit d'initiative, goût du challenge, autonomie

 

Ce poste implique des déplacements réguliers & fréquents sur le terrain. Des déplacements sur 4 à 5 jours sont à prévoir avec nécessité de passer la nuit sur place

Comment postuler ? 

N'hésitez plus, postulez sur consultantrhb@rhbconsulting.fr 

Un membre de l'équipe prendra contact avec vous sous un délai de 3 semaines.