Délégué commercial H/F 

28/04/2020

BAC +3 / Master / Commerce

 

Secteur: Basse Normandie  50 / 76 / 14 / 27 partiel (Bernay - Gaillon)

Type de contrat : CDI  

Rémunération : Non précisé 

Descriptif

 

RH&B, spécialiste du recrutement dans l'industrie pharmaceutique depuis plus de 15 ans, recrute pour la BU Vision Care d'un laboratoire pharmaceutique, un(e) Délégué(e) Commercial. 

Votre objectif principal sera de développer le chiffre d’affaires direct et indirect du secteur confié, par la négociation / vente auprès des opticiens et par l’information médicale auprès des ophtalmologistes et contactologues, dans le respect de la politique commerciale et de la stratégie de l’entreprise en apportant un service de qualité au client.

Rattaché(e) au Directeur Régional vos principales missions sont : 

  • Optimiser le ciblage des clients ophtalmologistes et opticiens selon les critères et méthodes définies par le Directeur des ventes et s’assurer que celui-ci soit toujours à jour.

  • Élaborer une stratégie de développement sectoriel et mettre en place un plan d’actions par client ciblé sous le contrôle du Directeur des ventes dans le respect de la stratégie commerciale du laboratoire. Rechercher de nouveaux clients potentiels dans le secteur afin d’assurer une croissance soutenue.

  • Assurer une veille commerciale pertinente vers les interlocuteurs appropriés (Directeur des ventes, Chefs de Produits, Responsable Grands Comptes, Service clients) afin de proposer des actions de développement commercial

  • En direct chez l’opticien, assurer la promotion, négocier le référencement (sell in) et optimiser le sell out (la bonne exposition du produit, la formation scientifique et technique du personnel, les challenges…). Organiser des RP avec les opticiens

  • En indirect chez l’opticien, s’assurer de la mise en place et du respect, au niveau des points de vente, des accords négociés avec les centrales (merchandising, référencement) et les groupements régionaux

  • Développer les prescriptions de la marque et obtenir la caution scientifique de l’ophtalmologiste/contactologue, de l’orthoptiste, selon la pertinence. Assurer le suivi des leaders régionaux et la mise en œuvre de manifestations scientifiques adaptées (RP, déjeuners, accompagnement à des congrès…).

  • Assurer les différentes gestions administratives : compte-rendu d’activité sur SALSA, mise à jour des dossiers clients, remontées d’informations

  • Organiser, animer et gérer des soirées dans son secteur avec les clients sur les nouveautés, présentation technique et commerciale.

  • Contribuer à la sécurité et à la surveillance des produits en transmettant selon la procédure en vigueur tout effet indésirable et/ou plainte dont il aurait connaissance.

Profil :

Compétences impératives : 

  • Formation Bac+3 à Master dans le Commerce

  • Première expérience commerciale, idéalement dans le secteur médical

  • Bonne connaissance technique ou scientifique du métier 

  • Bon niveau en Anglais 

Compétences souhaitées : 

  • Informatique (Pack Office)

  • Bonne communication en interne et en externe 

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation 

Comment postuler ? 

N'hésitez pas à envoyer votre CV sur samantha.rio@rhbconsulting.fr en précisant en objet du mail : "Offre: Délégué commercial Basse Normandie"

Un membre de l'équipe prendra contact avec vous sous un délai de 3 semaines. 

© RH&B Consulting

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